Риэлтерам предложили поделиться базами данных

Власти Новосибирска обратились к риэлтерам с предложением о сотрудничестве - предоставить мэрии информацию о продаже промышленных объектов. Риэлтеры надеются, что участие мэрии в сделках будет способствовать установлению более цивилизованных отношений на рынке коммерческой недвижимости. Однако ряд риэлтерских компаний отказался от участия в проекте: они считают, что мэрия преследует собственные цели и не видят резона делиться информацией, которая стоит денег.   О продаже промышленных объектов мэрия желает знать одной из первых. Фото Михаила ПЕРИКОВА В департаменте промышленности науки и технологий мэрии Новосибирска идет создание базы данных свободных площадей под развитие промышленных производств. Как рассказал «КС» главный специалист департамента Александр Телешенко, создание базы предлагаемых к продаже земельных участков и производственных помещений необходимо для большей инвестиционной привлекательности города. Для пополнения базы департамент в конце апреля обратился к новосибирским агентствам недвижимости. Предлагается информацию об объектах, предоставленную риэлтерами, поместить в общую базу со ссылкой на агентство. Инвестор, заинтересовавшийся тем или иным вариантом, будет направлен к риэлтеру. Агентство в случае заключения сделки получит комиссионные. Мэрия же не преследует в этом процессе никакого финансового интереса. По словам Телешенко, предложение создания единой базы направлено в несколько десятков риэлтерских компаний. Пока на обращение мэрии откликнулось порядка десяти компаний. Как прокомментировал ситуацию специалист по коммерческой недвижимости Железнодорожного отделения компании «Афина Паллада» Виктор Ли, «с мэрией у нас пока устные отношения, я бы назвал их пробными. Пока нет смысла заключать официальный договор. Мы озвучиваем свою информацию так же, как делаем это для своих потенциальных клиентов, и если сотрудничество будет удачным, то начнем работать предметно, по договору». А компания «Сибакадемстрой-Недвижимость» решила сразу работать с мэрией по договору. По словам руководителя отдела коммерческой недвижимости компании «Сибакадемстрой-Недвижимость» Вячеслава Кузнецова, «сейчас как раз разрабатывается текст этого договора». В основном мэрию интересует информация об объектах недвижимости (старых цехов, административных корпусов, складов), находящихся в собственности крупных заводов, которые после кризиса 90-х годов не способны самостоятельно обслуживать эти объекты. Риэлтеры подтверждают наличие спроса на такие площадки. По словам Виктора Ли, сегодня в Новосибирске существует устойчивый спрос на промышленную и коммерческую недвижимость площадью от 500 до нескольких тысяч квадратных метров. Стоимость таких объектов составляет от одного до 250 млн руб., а частота сделок, по оценкам риэлтеров, сопоставима с частотой сделок по торгово-офисным помещениям. Однако, хотя спрос на такие помещения есть, работать в этом направлении риэлтерам непросто. «Рынок коммерческой недвижимости в отличие от рынка жилья менее стабилен, - говорит Виктор Ли. - На нем гораздо чаще происходят случаи обмана риэлтера». По мнению эксперта, работа с мэрией может дать риэлтерам дополнительные гарантии. Разумеется, риэлтеры надеются и на рост числа покупателей, а значит, и доходов. Однако не все компании выразили согласие «сдать» свои варианты в электронную базу департамента. По словам Телешенко, ряд компаний отказался от сотрудничества, сославшись на то, «что мэрия наживется на работе риэлтера, получив информацию об объектах недвижимости». По словам коммерческого директора агентства недвижимости «Флэт» (компания отказалась принять предложение мэрии) Андрея Пишчука, «коммерческая информация является для агентств недвижимости основой работы и предоставлять эту информацию еще одному участнику сделки просто невыгодно. Понять, что именно за объект выставлен на продажу, очень просто даже без указания координат». Таким образом, по словам господина Пишчука, «в данном предложении мэрии (несмотря на заявления о безвозмездном сотрудничестве) все равно есть скрытый смысл». Кузнецов также соглашается, что даже если информация в базе не будет содержать адреса объекта и координат продавца, найти площадку, о которой идет речь, будет нетрудно. Однако, полагает эксперт, мэрия имеет возможности вычислять продавцов промышленной недвижимости и без информации от риэлтеров, поэтому считает данные опасения не имеющими оснований. Остались пока нерешенными и некоторые моменты, способные породить конфликты. Например, информация об одном объекте может быть предоставлена сразу несколькими риэлтерскими компаниями. К какой из них будет отсылать в этом случае новосибирская мэрия, неясно. Если же продавцу дадут сразу несколько координат, это позволит ему устроить среди агентств «тендер наоборот», выбрав ту компанию, которая возьмет за свои услуги наименьшие комиссионные. Все эти байки можно рассказывать обычным людям, но когда дело доходит до серьезных заболеваний (таких, как сахарный диабет, например) здесь, мне кажется, производителям и всем сотрудникам ND не помешало бы включить человеческие чувства и здравый смысл, и хотя бы временно выключить калькулятор в их головах, который только и умеет, что подсчитывать прибыль от реализации их продукции. По словам Телешенко, эти вопросы еще предстоит решить. Кроме того, неясно, сможет ли мэрия обеспечить риэлтерам значительный приток клиентов. По данным департамента промышленности науки и технологий мэрии, пока обращения от потенциальных инвесторов не стали частым явлением. Правда, стоит отметить, что напрямую в мэрию обращаются обычно крупные игроки, в том числе и западные компании, обладающие значительными ресурсами. Поэтому возможность заполучить такого клиента для риэлтеров весьма привлекательна.